供给侧改革下的如东纺织业

□ 记者 王玲玲  驻镇记者 孙斌

在如东，纺织业发展已有十多年的历史，目前已形成了一条从纺纱、印染到服装的完整产业链条，据统计，年销售额500万元以上的企业超过1100家。随着市场萎缩、成本增加，如今，我县纺织业正承受着变革的洗礼，呈现出两极分化的态势：有的举步维艰，而有的稳中求进。  

内外交困，我县纺织业深陷“买方市场”困境

南通兴亿达纺织有限公司是双甸镇的一家老牌坯布织造企业，今年1至9月份，实现应税销售1.1亿元，同比增长19.23%。事实上，效益增长的背后，有着“夹缝求生”的心酸：行情低迷背景下，为了让公司产品卖出去，企业不得不自降利润，通过增加产能的方式提升销售。

兴亿达面临的是全县纺织企业的困境。近年来，我县纺织产业的效益大幅缩水，据估计，毛利润只有五年前的一半，三年前的三分之二。产品卖不出去，一方面是因为环保压力下，大量处于产业链下游的印染企业关停，销售渠道减少；另一方面是人工、用电等成本增加，和山东、河南等地区的同类产品相比，我县坯布价格下不来，缺乏竞争力。

产能过剩加上外地市场的竞争，导致全县纺织企业“难以翻身”。冒国平是由我县1100多家纺织企业组成的纺织业商会会长，同时也经营着一家纺织企业。他分析，十年前，在利润驱动下，各乡镇涌现了大量家庭作坊式的纺织企业，促进了纺织业的繁荣，那时客户都是带着现款来如东买布。随着市场环境变化，第一个倒下的就是他们。仅双甸镇，纺织企业从2012年的371家锐减至145家。

小企业无声湮没，而有的大企业也只能夹缝中求生存。冒国平说，如今纺织业深陷“买方市场”困境，市场由买方说了算，为了让产品卖出去，有的企业宁可对方赊账，也冒着高风险将产品出售给对方，据估计，目前如东纺织产业在外应收账款累计有50亿元。南通昊至琼艳纺织有限公司负责人吴曙春告诉记者：“目前市场上账难收，不继续卖，钱更难要，这是一种恶性循环。”曾经踌躇满志的商人们如今满是忧虑，有人认为，一个行业的萎缩，往往从利润的萎缩开始，继而规模减少，最终是产业的消失。一度繁荣的如东纺织业会走上这条逐渐消亡的道路吗？

打造“异地园区”，纺织企业集体“走出去”

如果把十年前的兴起归因为“利润驱动型”。那么新常态下，纺织产业转型升级显得迫在眉睫，控制成本和行业创新成为关键。

今年9月份，省委书记、省人大常委会主任李强率江苏省党政代表团在伊犁哈萨克自治州考察，实地察看了南通对口援疆重点项目伊宁县家纺服装产业园。如东作为“坯布之乡”也参与其中，依托新疆低廉的电力和人工成本，将投资40亿元在伊宁县建立占地3500亩的织造产业园，预计可容纳织机15000台，年产坯布10亿米，其中80%销往内陆地区，其他的销往中亚、中东地区。

冒国平说，织造产业园力争打造全国最大的家纺坯布生产基地，投产后，预估每米布成本将比如东低一块钱，与竞争对手河南、山东优势明显。与此同时，我县纺织商会和苏州工业园区还将在新疆的霍尔果斯合作建立一期占地5万平米的进口免税自贸园区，能在来自中亚的棉花和棉纱等原材料价格走低时，提供20万吨的仓储空间，预计2018年底投产。对此，全县三分之一的纺织企业表达了强烈愿望。“从长远角度来思考，新疆不失为一个很好的投资宝地。”晨希纺织总经理陈建认为，要实现优质发展，如东企业要“抱团”。万顺纺织负责人樊志勇也准备先行一步，希望政府补贴到位。

事实上，“走出去”是近年来我县纺织企业转型的一个明显趋势。目前，已有世纪燎原、世纪天虹、南通大东、三润服饰借力“一带一路”东风，转向东南亚国家，通过产业转移实现再发展。冒国平认为，成本驱动下，通过在资源丰富地区打造“异地园区”， 再以“异地园区”的效益反哺如东总部，在本土从事研发、销售等功能，实现“飞地经济”和“总部经济”齐头并进，形成“人无我有，人有我优”的竞争优势，未来如东纺织产业可达到500亿产值。

创新驱动，打造本土纺织业的“总部经济”

得益于异地资源、产业政策和交通便利优势，产业转移是纺织行业实施转型升级的一个重要路径，一部分普通产能通过转出去，化危为安。而本土企业也要做大做强，冒国平认为，留下来的优质产能必须加强自主创新，提升产品质量，并向着价值链中高端位置和产业链的核心环节延伸，这是如东纺织业未来的发展关键。

今年，晨希纺织总经理陈建心里的一块石头终于着了地，在整体行情不景气的背景下，经过两年的深度转型，企业效益同比增长20%。事实上，为了渡过困境，不少企业以扩展规模的方式来增加利润，陈建把这比喻成 “电子养殖场”，虽然有了效益，但作为关键的产品依旧缺乏竞争力。而他用“差异化”产品跑赢了其他企业。

双甸镇人大副主席刘建圣介绍，近五年，全镇在淘汰落后设备的同时，投资1.5亿元新上喷气织机1000多台，满足了不同档次产品的生产要求。宇翔纺织、万顺纺织等多家企业引进外省高尖端的技术人才，并以“技术入股”的形式参与公司管理，帮企业实现了效益增长。

纺织创新不仅仅提高质量或者效率，还需要企业从加工制造环节向研发、设计、品牌等方面全方位转型。近年来，都市牧歌一方面邀请台湾艺人贾静雯为企业品牌代言，将广告打入央视等媒体；另一方面高薪聘请20多名国外设计师对产品进行包装设计，紧跟潮流，加快品牌推广，力争把“都市牧歌”打造成国际化的知名品牌。

在调优产品结构的同时，眼下，如东纺织业商会正在与京东商城洽谈。冒国平告诉记者，未来准备将纺织业和互联网大数据结合，实现网络精准营销和在线服务，有效满足多元化、多层次的市场需求，将如东纺织业向价值链高端延伸。