《学而第一》第十章（一）

今天我们学习学而篇第十章。原文：

子禽问于子贡曰：“夫子至于是邦也，必闻其政。求之与，抑与之与？”子贡曰：“夫子温、良、恭、俭、让以得之。夫子之求之也，其诸异乎人之求之与？”

这是一段非常有趣的师兄弟之间的对话。两人都是孔子的学生，作为小师弟的子禽向师兄子贡请教：“我们的老师周游列国，每到一个国家，必然能够听闻到这个国家的政事。这是他主动探求打听得来的，还是别人主动告诉他的？”子贡回答说：“我们的老师温、良、恭、俭、让，所以如果他这样也算求的话，那也和一般人的求不一样吧。”

子禽在《论语》中出场3次，每一次都是以提问者的形象出现，可见其非常好学。但是从他认为子贡比孔子还高明这一点来看，显然他对孔子的功德了解并不多，所以在这里才会有这样的提问。

子贡作为孔门十哲之一，是言语科的代表，他的口才是毋庸置疑的，在《论语》的诸多篇章中都可以领略。从这一段对话中，我们还可以看到子贡观察之敏锐，他对老师的一点一滴都有深入细致的观察，同时能够用非常准确的语言加以概括表述，这实在是一个好学生的典范。

我们在与人相处时，特别是与有智慧的师长相处的时候，能否准确地观察到师长的功德，对于自己的成长是非常重要的。只有观察到这样的功德，我们才可能真正去效学，这也是我们和师长学习的目的所在。

子贡用“温、良、恭、俭、让”五点概述孔子的德行，那么我们就看一下什么是温、良、恭、俭、让。

朱熹说，“温，和厚也；良，易直也；恭，庄敬也；俭，节制也；让，谦逊也。”

温就是温和敦厚，不粗暴，不刻薄；良就是平易正直，不奸邪，不欺诈；恭就是庄重恭敬，不轻浮，不傲慢；俭就是节俭克制，不奢靡，不放纵；让就是谦逊礼让，不骄慢，不争名夺利。

为什么子贡说夫子“温、良、恭、俭、让”就能够赢得各国诸侯大夫的主动求教呢？我们不妨设想一下，温、良、恭、俭、让这五德在与人互动中意味着什么？

温则人亲之，一个人温和敦厚，那么别人都愿意亲近他；

良则人信之，一个人善良正直，那么别人都会信任他；

恭则人敬之，一个人庄重恭敬，那么别人都会尊敬他；

俭则人便之，一个人节俭克制，那么别人都会感到方便，没压力；

让则人与之，一个人谦逊礼让，那么别人也同样愿意给与他。

一个人能够让别人愿意亲近他、信任他、尊敬他、和他在一起感到方便自在、愿意给与他，这样的人当然能够赢得别人的喜爱，自然就可以和别人形成非常好的协作关系。试想，我们谁不愿意和温、良、恭、俭、让的人一起共事呢？

或许有人会说:“个人能力对于协作也非常重要啊。没有能力的人，谁又愿意和他合作呢？”没错，能力是很重要。我们不会让一个不会开车的人做司机，哪怕他温、良、恭、俭、让。但是，他虽然不会开车，我们还是愿意在他能力所及的方面和他合作。反之，一个人哪怕能力再强，可为人粗暴刻薄、奸邪欺诈、轻浮傲慢、骄奢放纵、争名夺利，我们又怎么会愿意与他合作呢？

很多人都认为合作的关键是能力互补、资源互补，这没有错。但是在现实生活中，我们往往不是找不到能力资源可以互补的人，而是找不到可以信赖的合作伙伴，真正影响合作的往往不是能力和资源，而是合作者之间的关系出了问题。多少合作，因为利益纷争而终结；多少合作，因为猜忌欺瞒而撕裂。

可见，温、良、恭、俭、让可以让我们和他人形成非常良好的协作关系。良好的协作关系对于我们意味着什么呢？

首先，良好的社会协作是人类文明进步发展的基础。马克思说，“人是社会关系的总和。”没有人能够真正脱离他人独自存在，人类文明的历史，就是人类协作网络不断发展扩大的历史。温、良、恭、俭、让五种美德显然有助于促进人与人之间更广泛、更深入的协作，自然值得被学习继承和发扬光大。

再者，良好的社会协作可以显著提升人的幸福感。良好的人际关系、社会关系是一个人幸福感的来源。我们稍微观察反思一下，就会发现大部分人的痛苦都源自糟糕的人际关系，或者是不和谐的人际关系加重了痛苦。可以想像，如果没有良好的社会关系，你的生活将会多么的痛苦。我们喜欢跟什么样的人合作呢？显然每个人都希望跟具有温、良、恭、俭、让品质的人合作。所以如果我们具备温、良、恭、、俭让的品质，那么我们就会创造更良好的人际关系，我们的幸福感也会提升。

其次，良好的社会协作有助于个人进步和成功。在这个信息时代，特别是在商业社会中，人与人之间的协作素质是取得个人进步和成功的基础。我们不妨问一下自己，我想获得别人的认可，获得别人的赏识，获得与人合作的机会，那么我用什么去赢得呢？当然做事能力是必须的，如果我们没有必要的能力，显然不会有人与我们发生协作。但是仅仅有能力就够了吗？显然是不够的。我们没有良好的人际关系，比如说我对人粗暴刻薄、傲慢欺诈，别人怎么会想跟我合作？即便是为了短期的利益，勉强与我合作，这种关系也必然不牢靠、不长久，一旦他人有了其他的选择，必然会弃舍我。所以，构建良好的协作关系的能力，一定是今天希望进步与成功的每一个人、每一个企业都必须具备的核心能力，温、良、恭、俭、让正是这种核心能力的关键素质所在。