吴海军：不按规则出牌的“船长”

□ 记者 孟再越 缪卫东 吴珊珊

“深圳的创业环境真是没话讲，可以这么说，民营企业是野生动物，而深圳是野生动物的自然保护区。对于创业者，创业环境至关重要。在深圳，只要你具备企业家精神，锐意进取、不断努力就能实现梦想。”

——深圳市神舟电脑公司董事长吴海军

从2001年到2015年，以IT、IA为主业，以电脑技术开发为核心，集研发、生产、销售为一体的高科技企业——深圳市神舟电脑公司一路高速发展，年销售收入从2.2亿元一路增长到60多亿元，15年时间增长了约30倍。在PC市场竞争白日化阶段，能够取得如此骄人的业绩，正是基于公司董事长吴海军对一套产品定位、品牌营销及企业管理等理论组成的成功秘笈。他更成为国内IT界的传奇人物，先后被评为深圳市十大杰出青年企业家，广东省十大杰出青年……

巧走转型之路，神舟焕发新生机

一个普通的PCB电路板，经过贴片机贴上原料、回流焊接、光学自动检测仪检测等一道道工序的“千锤百炼”，摇身一变变成了一个个粘有无数小元件的电脑主板。别看这巴掌大的电脑主板，却是神舟电脑起步的核心主业，也是公司一直抓在手上的核心研发成果。记者在贴片生产车间转了一圈发现，车间里共5条生产线，平均每条生产线只有2名工人，自动化生产设备高效地工作着。“生产中，我们不断引进新设备，淘汰编辑程序复杂的设备，现在一套设备可以同时生产笔记本、台式机、平板主板，不需要编辑两套程序，有效地整合资源，效率自然高。”公司创新电子厂生产经理张星介绍说，自动化设备投产后，用工少了，生产效率提高了20%，良品率提高了2%。

高科技因子注入生产，提高效率，只是神舟电脑走向转型之路的一个缩影。这几年电脑市场竞争日趋激烈，不少公司不堪成本、技术等压力，已经悄然“下岗”。而神舟电脑依旧保持迅捷的市场反应，不仅推出新款“战神”、超轻薄笔记本等众多自主研发的新款产品，为市场注入新活力，更是把市场从线下拓展到线上，迅速赢得了各方青睐。

“近两年，你们在各大城市的数码卖场、销售店几乎找不到‘神舟电脑’，其实我们还在生产，并没有消失匿迹。相反，我们互联网的转型之路也已经初步完成，网上销售很红火。”吴海军坦言，在5年前，神舟电脑在全国有60多家分公司，遍布全国各地。但这几年，面对来势汹汹的互联网大潮冲击，加上线下销售房租越来越贵，人工成本越来越高，电脑的更新换代非常快，库存积压严重，线下销售的生存压力非常大。在3年前，他决定陆续撤回分公司，巧借互联网东风，走转型之路。去年以来，神舟电脑全面“瘦身”，抛弃了传统的销售渠道，如今所有的分公司全部撤回，80%销售已经全面转向阿里巴巴、天猫、淘宝、京东等互联网。“如今在线上销售，销售成本又低，竞争力又强，关键销量蹭蹭长。”他边翻开手机存档的记录，边告诉记者，这几天，神舟电脑旗舰店销售在天猫笔记本类目始终排名第一，在京东，神舟电脑也同样在游戏本类目保持第一名，神舟的京东POP自营店也是排在首位，几大网站销量都是遥遥领先其他品牌。去年更是一举创造了电商平台“双十一”、“双十二”六冠王的奇迹。

除了利用各种互联网销售平台，神舟电脑还利用微信朋友圈、QQ、百度贴吧等互联网营销平台，今日头条、一点资讯、腾讯新闻等媒体大力介绍产品的技术、优势等，让老百姓更好地、全方位了解神舟电脑。吴海军透露，神舟电脑曾经卖到全球的120个国家和地区，现在受海外电商冲击也有一定的影响，因此计划在海外跨境电商上加足马力，主动赢得海外市场。

用智慧闯市场，步步快人一步

熟悉电脑的人都知道，在中国市场上，竞争最激烈的不是整机市场，而是组装机配件市场。在这个市场上各种品牌多如牛毛，市场信息瞬息万变，各个细分市场的市场状况极其复杂，要树立一个品牌的形象很难，要维持这种形象更是难上加难。15年的时间，对神舟电脑来说，说长不长，说短也不短，但15年在电脑市场上仍占有重要的一席之地的至今又数得出几家？当我们问吴海军他成功的秘笈时，他回答得很谦虚，也很自信：“主要靠对市场的理解和把握，加上勤奋和努力。”

回忆起自己的创业历程，吴海军很是感慨。他告诉记者，1984年，从如皋师范中专毕业后他被分配到一个乡村小学任教。1988年，顺利通过江苏省大专升本科考试，1991年，他又一鼓作气地考取了东南大学动力工程专业的研究生， 1994年5月，在撰写毕业论文的期间，一个偶然的机会，吴海军被派到深圳中航技公司工作，3个月后，他到福建中银出任销售总监，在群雄征战的电脑市场，开始了他的商业策划。凭借深厚的专业造诣和长期对计算机事业的热情，1995年他成立自己的公司新天下集团，之后不久，就开始推出“小影霸”品牌，最初这个品牌是用在电脑的解压卡上，就是大家俗称的电影卡，作为当时市场上唯一的中文品牌，“小影霸”电影卡立即成了抢手货。初战告捷使吴海军大为振奋，坚定了他向生产、研发的更高层次进军的决心，后来又亲手塑造出了一个又一个响当当的品牌，小影霸显卡、奔驰主板、神舟电脑……2001年，神舟电脑公司成立，标志着公司已由生产电脑板卡，发展到电脑整机。

当时，在PC品牌竞争激烈的市场环境里，在联想、戴尔、方正等品牌如火如荼的战争中，2002年1月，市场杀出了一匹“黑马”：四千八百八，奔四扛回家！朗朗上口的广告迅速铺出时，人们不禁目瞪口呆：这是怎么也看不懂、怎么配也要赔钱的电脑。吴海军笑着告诉记者：“当时我们是把市场倒着做。发展高新技术，在市场上把握主动权。当时4888元的电脑，也让我大赚了一笔。”凭借着敏锐的市场洞察力和强大的研发能力，随后推出的10寸上网本、平板电脑、战神笔记本等每款新产品都备受市场追捧。

吴海军的高人一等就在于他机智果敢地驾驭市场、招招领先的市场运作，让其企业在市场夹缝中走出了步步活棋。如今走在神舟工业园内，偌大的园区里鲜少见到生产车间，取而代之的是几家知名的软件企业。“早在3年前，我就已经开始‘去产能’，如今神舟电脑已经抛弃或者减少了制造生产，70%的生产由上游代工，公司把主要精力放在研发和打造品牌上。”吴海军说，前几年公司已经向智能产业园区迈进，整个园区里除了研发中心和自主研发的车间外，其他办公区已经全部对外出租，昆山工业园也缩小了生产区，其中三分之二的厂房面积也已经出租。他指着与神舟工业园区一路之隔的百瑞达大厦介绍说，这栋大楼是综合性的写字楼，总投资3亿元，如今外部装修和公共区域装修已经完工，届时除了自用部分楼层，还将引进一些与公司上下游产业配套产品研发、设计有关的创微型企业。

人才战略先行，积蓄发展后劲

在其他人看来，吴海军的事业无疑是成功的，而他本人却不以为然。他始终认为，神舟电脑作为高科技企业，要始终把自己的对手定位为国际知名企业。这么多年，他倾尽全部激情和心血全力打造自己的品牌。他说一个人的成功其一要勤奋，其二要有智慧，其三要有责任感。记者走在神舟电脑办公区，处处可以感受到以人为本、团结协作的企业精神。未来企业间的竞争，归根到底是人才的竞争。吴海军更把人才视为公司发展的重要资源和资本。

公司里聚集了一批高素质的英才，他们在公司里不仅是宝贵的资源，更是对公司的资本注入，因而也同时分享资本增值带来的利益。“互联网时代，市场一定是属于年轻人打拼的。”去年，吴海军更是把神舟电脑包装成一个年轻的公司，注入新鲜血液，让35岁以下的年轻人担任公司副总裁，整个队伍向年轻化迈进。此外，每年都将集团20%以上的利润拿出来奖励员工和提高员工福利，提高员工们的归属感。

采访中，记者发现，吴海军是一名知识渊博的学者，他提出了许多让人耳目一新的理论，然而他又与许多学者不一样，他的理论更多地来源于实践，充满了实战的智慧；他是一名积极的社会活动家，他掌握着财富，他不仅仅说，而且还做。其实，对吴海军个人来说，财富的实际意义已不大。“财富对我而言，它本身只是一个符号而已，它在我的名下，我就会用它来创造更多的社会价值，回报社会。”今年50岁的吴海军淡然地说，曾经年少好强总想自己取得成功，如今，更多的是想用自己的经验、社会关系等帮助别人取得成功，只要有机会，不限于合作方式。

如东人冒吉明从事手机研发、生产已经15年了，虽说在手机市场摸爬滚打多年，但因为品牌“掌中宝”在市场上的影响力并不大，冒吉明一直在寻求企业转型。在去年底如东商会聚餐中，吴海军与冒吉明闲谈后，双方一拍即合，决定强强联合。“老乡冒吉明是手机行家，有前沿技术，虽说我们神舟涉足手机行业比较晚，做得并不精，但‘神舟’品牌深入老百姓心中。”吴海军说，与冒吉明合作是双赢，老冒研发、设计出优质的产品有了更好的销路，对我们的品牌提升也有好处。

虽然离开家乡已经20多年了，但吴海军不是个“忘乡”的人，他时刻关注、关心家乡的发展。“年纪越大，越想念家乡的味道。“吴海军动容地说，如今，如东的交通、环境发展得越来越好，每次在外听到家乡的新变化都倍感自豪、开心。采访最后，他希望，如东充分利用洋口港港口优势，规划好发展蓝图，提升对外发展形象，持续发力发展，能够听到更多关于家乡发展的“好声音”。